Hai sottoscritto un piano premium di LinkedIn, inizi a contattare candidati… e all'improvviso finisci i crediti InMail. Sei a metà del mese, ti restano 15 candidati da contattare, e comprare crediti extra a 10$ ciascuno ti sembra un furto.
Ti suona familiare? Non sei il solo. I crediti InMail sono una delle parti più confuse (e più frustranti) dell'ecosistema premium di LinkedIn. In questa guida ti spieghiamo esattamente quanti crediti hai con ciascun piano, come funzionano l'accumulo e i rimborsi, quanto costano i crediti aggiuntivi e (cosa più importante) se gli InMail sono davvero il modo migliore per spendere il tuo budget di outreach.
Cosa sono i crediti InMail di LinkedIn?
I crediti InMail sono la moneta di LinkedIn per inviare messaggi a persone fuori dalla tua rete. A differenza dei messaggi normali (che puoi inviare solo a connessioni di 1° grado), gli InMail ti permettono di contattare connessioni di 2° e 3° grado direttamente, senza dover inviare una richiesta di collegamento.
Ogni InMail che invii consuma un credito. Ricevi un numero fisso di crediti al mese in base al tuo piano di abbonamento e, quando finiscono, o aspetti il mese successivo o paghi per crediti extra.
Quello che devi sapere subito:
Senza account a pagamento, niente InMail. Ti serve un abbonamento Premium, Sales Navigator o Recruiter per inviare InMail.
Un solo tentativo per persona. Non puoi inviare un altro InMail alla stessa persona finché non risponde al primo.
Funzionano come email. Gli InMail includono oggetto (fino a 200 caratteri) e corpo (fino a 1.900 caratteri), il che li rende più simili a un'email che a un messaggio di LinkedIn.
Quanti crediti InMail hai in base al tuo piano?
Ecco l'analisi completa dei crediti mensili in tutti i piani di LinkedIn:
Piano | Crediti InMail/mese | Accumulo massimo | Prezzo approssimativo |
|---|---|---|---|
Premium Career | 5 | 15 | ~30$/mese |
Premium Business | 15 | 45 | ~60$/mese |
Sales Navigator Core | 50 | 150 | ~100$/mese |
Recruiter Lite | 30 | 120 | ~170$/mese |
Recruiter Professional/Corporate | 150 | 450 | ~900$/mese |
Alcune note importanti:
Premium Career e Business sono piani personali. Funzionano per networking occasionale o ricerca di lavoro, ma se fai outreach quotidiano, sia nelle vendite che nel reclutamento, li bruci in pochi giorni.
Sales Navigator è progettato per i commerciali, ma molti recruiter lo usano per il mapping del talento. Con 50 crediti/mese, è un'opzione intermedia solida.
Recruiter Lite ti dà 30 crediti per ~170$/mese, ovvero circa 5,67$ per InMail se li usi tutti. Adatto per recruiter individuali o piccoli team che coprono un paio di posizioni a trimestre.
Recruiter Corporate è l'opzione potente con 150 crediti/mese, ma a un prezzo considerevole (~10.800$/anno per licenza). Permette anche di condividere crediti tra membri del team, cosa utile per agenzie con carico di lavoro irregolare.
Come funziona l'accumulo di crediti
I crediti che non usi non spariscono alla fine del mese, ma si accumulano. Ma ci sono limiti:
La regola del 3x: Puoi accumulare fino a tre volte la tua assegnazione mensile. Dopo di che, i nuovi crediti mensili smettono di sommarsi finché non ne usi alcuni.
Ad esempio:
Sales Navigator (50/mese): Accumulo massimo = 150 crediti
Recruiter Lite (30/mese): Accumulo massimo = 120 crediti
Recruiter Corporate (150/mese): Accumulo massimo = 450 crediti
Scadenza dopo 90 giorni: I crediti non utilizzati scadono dopo 90 giorni. Se non li usi in quella finestra, li perdi.
Annullare = zero: Se cancelli il tuo abbonamento premium, tutti i tuoi crediti InMail vengono ridotti a zero immediatamente. Inoltre non vengono trasferiti tra tipi di piano. Passare da Premium Career a Sales Navigator azzera il tuo saldo.
Il sistema di rimborso dei crediti
Questa è la parte che la maggior parte trascura, e cambia completamente i conti:
Se il destinatario risponde al tuo InMail entro 90 giorni, LinkedIn ti restituisce il credito. Vale anche se la risposta è negativa. Un semplice "non mi interessa" conta. Anche i messaggi rifiutati e le Quick Replies attivano il rimborso.
Perché conta? Se invii 50 InMail e ottieni un tasso di risposta del 30%, recuperi 15 crediti. Significa che i tuoi 50 crediti mensili possono generare fino a 65 invii totali nel tempo. Migliori sono i tuoi messaggi, più lontano arrivano i tuoi crediti.
Questo crea un incentivo potente: qualità sopra la quantità. I messaggi generici di copia-incolla bruciano crediti senza ritorno. I messaggi personalizzati e ben mirati ottengono risposte, recuperano crediti e mantengono il tuo outreach in moto.
Si possono comprare crediti InMail extra?
Sì, ma è caro:
Costo: Circa 10$ per credito aggiuntivo (varia leggermente per regione).
Dove comprarli: Tramite le impostazioni del tuo account LinkedIn o il pannello di amministrazione di Recruiter/Sales Navigator.
Limiti: LinkedIn pone un tetto sulla quantità di crediti extra che puoi acquistare al mese.
Facciamo i conti. Se il tuo tasso di risposta è del 20%, ogni risposta ti costa 50$ in crediti. Se scende al 10%, stai pagando 100$ a conversazione. A questi prezzi, devi chiederti seriamente se l'InMail è il canale più redditizio per outreach ad alto volume.
InMail gratis: il trucco degli Open Profile
Una cosa che molti non sanno: puoi inviare InMail gratis ai membri di LinkedIn che hanno attivato l'"Open Profile".
Open Profile è una funzionalità disponibile per gli abbonati Premium che consente a chiunque di inviare loro un messaggio senza spendere crediti. Vedrai l'opzione "Messaggio gratuito" sul loro profilo invece del consueto pulsante InMail.
Questo è particolarmente utile per i recruiter perché molti candidati con account Premium (spesso i professionisti più senior e attivi) hanno Open Profile attivato. Se dai priorità a questi profili, puoi ampliare significativamente il tuo outreach senza toccare il tuo saldo di crediti.
Il problema? Non c'è un modo semplice di filtrare per Open Profile in modo massivo con la ricerca nativa di LinkedIn. Devi rivedere i profili uno per uno, a meno che non usi strumenti esterni.
Tassi di risposta degli InMail: cosa dicono i dati
I dati di LinkedIn e di molteplici studi del settore mostrano un quadro chiaro:
Tasso medio di risposta agli InMail: 10–25%, a seconda del settore, della qualità del messaggio e della segmentazione.
I migliori performer raggiungono il 30–40% con messaggi altamente personalizzati.
Gli InMail brevi vincono. I messaggi di meno di 400 caratteri ottengono tassi di risposta del 22% superiori alla media. Solo il 10% degli InMail è così breve; la maggior parte dei recruiter scrive più di 800 caratteri.
Il giorno conta. Da martedì a giovedì si registrano i migliori tassi di risposta. Gli invii del sabato mostrano il 13% in più di lentezza nelle risposte.
La personalizzazione non è opzionale. Gli InMail inviati individualmente superano i template di massa del 15%.
I Recommended Matches di LinkedIn Recruiter hanno fino al 35% di probabilità in più di rispondere rispetto ai candidati trovati con la ricerca normale.
Questi numeri suonano bene rispetto all'email a freddo (1–5% di tasso di risposta). Ma c'è un canale che supera gli InMail in modo coerente, ed è completamente gratis.
Richieste di collegamento con nota vs. InMail: i dati che devi vedere
Qui le cose si fanno interessanti. Molteplici studi e dati reali di campagne di outreach mostrano un pattern coerente:
Metrica | InMail | Richiesta di collegamento + nota |
|---|---|---|
Tasso medio di risposta/accettazione | 10–25% | 30–45% |
Costo per messaggio | 2–10$ (in base al piano) | Gratis |
Capacità di follow-up | Nessuna finché non rispondono | Illimitata dopo l'accettazione |
Limite di caratteri | 1.900 + oggetto | 300 caratteri |
Limite giornaliero/mensile | 5–150/mese (in base al piano) | ~100/settimana |
La conclusione è schiacciante: le richieste di collegamento con note personalizzate ottengono in modo coerente tassi di accettazione superiori agli InMail, senza alcun costo.
Perché? Diversi motivi:
Barriera di ingresso più bassa. Accettare una richiesta di collegamento è percepito come unirsi a una rete, non come rispondere a un pitch di vendita. L'impegno psicologico è minore.
Accesso a lungo termine. Una volta che qualcuno accetta il tuo collegamento, puoi inviargli messaggi illimitati per sempre, senza crediti. Inoltre appari nel suo feed, costruendo familiarità nel tempo.
La brevità impone chiarezza. Il limite di 300 caratteri nelle note di collegamento ti obbliga a essere conciso e diretto. E i dati mostrano che i messaggi più brevi ottengono comunque tassi di risposta migliori.
Segnali di fiducia. Quando qualcuno riceve la tua richiesta, vede la tua foto del profilo, il titolo, le connessioni in comune e l'attività recente: tutto a colpo d'occhio. Questo contesto costruisce credibilità prima che leggano la tua nota.
Lo svantaggio principale delle richieste di collegamento è il volume: LinkedIn ti limita a circa 100 a settimana. Per i recruiter che lavorano su più posizioni contemporaneamente, questo tetto può essere un collo di bottiglia, a meno che non automatizzi il processo.
La strategia di outreach più intelligente: richieste di collegamento automatizzate
Se i dati dimostrano che le richieste di collegamento superano gli InMail sia in tasso di risposta sia in redditività, la domanda logica è: come le scalo?
Inviare manualmente 100 richieste di collegamento personalizzate a settimana, ciascuna con una nota adattata di 300 caratteri, richiede molto tempo. Ricercare ogni profilo, scrivere una nota rilevante e navigare nell'interfaccia di LinkedIn divora ore che potresti dedicare ai colloqui e alla chiusura dei candidati.
Qui entra in gioco HeyTalent.
HeyTalent è uno strumento di sourcing per recruiter che combina ricerca Boolean con prioritizzazione dei candidati tramite IA. Ma oltre a trovare i profili giusti, HeyTalent ti permette di inviare richieste di collegamento con note personalizzate su scala, automatizzando il canale di outreach più efficace su LinkedIn senza spendere un solo credito InMail.
Ecco come funziona in pratica:
Cerca candidati usando stringhe Boolean (la stessa sintassi che già conosci da Recruiter).
Dai priorità ai profili con un'IA che calcola la rilevanza in base ai tuoi criteri di ricerca.
Invia richieste di collegamento con note personalizzate in massa, con ogni nota adattata al profilo del candidato.
Scala il tuo outreach senza sbattere contro il muro dei crediti InMail né pagare 10$ per ogni messaggio extra.
Invece di razionare 30 o 50 crediti InMail in un mese intero, stai contattando candidati attraverso un canale con tasso di risposta più alto, costo per messaggio pari a zero e il vantaggio aggiunto di costruire una connessione di rete duratura.
Quando gli InMail hanno ancora senso
Sia chiaro: gli InMail non sono inutili. Ci sono scenari concreti in cui sono lo strumento giusto:
Candidati C-level o dirigenti che ricevono dozzine di richieste di collegamento al giorno e hanno più probabilità di notare un InMail ben scritto.
Candidati che hanno rifiutato la tua richiesta di collegamento. L'InMail ti dà una seconda possibilità con un messaggio più lungo e dettagliato.
Posizioni urgenti dove serve visibilità immediata e non puoi aspettare che accettino un collegamento.
Targeting di Open Profile dove l'InMail è gratis comunque.
La chiave è smettere di trattare l'InMail come canale principale di outreach e iniziare a usarlo come complemento strategico alle richieste di collegamento.
Un framework di outreach pratico per recruiter
Basandoci sui dati, questa è una sequenza ad alto rendimento:
Passo 1: Richiesta di collegamento con nota (Giorno 1). Invia una nota breve e personalizzata. Cita qualcosa di specifico del suo profilo: il suo ruolo attuale, un risultato recente o una connessione in comune. Mantienila sotto i 300 caratteri.
Passo 2: Messaggio di follow-up (Giorni 3–5 dopo l'accettazione). Una volta che accettano, invia un messaggio spiegando l'opportunità. Ora hai messaggistica illimitata con questa persona.
Passo 3: InMail come escalation (Giorno 7–10, se non accettano). Per candidati di alta priorità che non hanno accettato, ora sì, usa un credito InMail. Cita il tuo precedente tentativo di collegamento per dimostrare persistenza e interesse genuino.
Passo 4: Email o telefono come punto di contatto finale. Per candidati che continuano a non rispondere su LinkedIn, passa a email o telefono. Strumenti come HeyTalent possono anche aiutarti a trovare dati di contatto verificati per completare l'approccio multicanale.
Questo framework massimizza prima il tuo outreach gratuito, riserva gli InMail per target di alto valore e assicura che nessun candidato resti senza essere contattato.
Domande frequenti
Quanti crediti InMail include LinkedIn Recruiter Lite?
Recruiter Lite include 30 crediti InMail al mese per licenza. Puoi accumulare fino a 120 se non li usi in mesi consecutivi. Per un volume maggiore, Recruiter Corporate offre 150 crediti mensili.
I crediti InMail si accumulano?
Sì. I crediti non utilizzati si accumulano di mese in mese ma sono limitati a tre volte la tua assegnazione mensile. Scadono dopo 90 giorni se non li usi.
Si possono inviare InMail gratis?
Sì, ai membri di LinkedIn che hanno attivato l'"Open Profile". Questa funzionalità è disponibile per gli abbonati Premium e consente a chiunque di inviare loro un messaggio senza costo di credito. Vedrai l'opzione "Messaggio gratuito" sul loro profilo.
Cosa succede ai miei crediti se cancello l'abbonamento?
Tutti i crediti vengono ridotti a zero immediatamente. I crediti non vengono trasferiti tra tipi di abbonamento. Cambiare o aggiornare piano azzera il tuo saldo.
È meglio l'InMail o una richiesta di collegamento?
Dipende dalla situazione. I dati mostrano costantemente che le richieste di collegamento con note personalizzate raggiungono un tasso di risposta più alto (30–45%) rispetto agli InMail (10–25%), e senza costi. Gli InMail sono più utili per contattare dirigenti, candidati che hanno rifiutato il tuo collegamento o per outreach urgente.
Come posso inviare richieste di collegamento con nota su scala?
Strumenti come HeyTalent ti permettono di automatizzare richieste di collegamento personalizzate in massa, combinando ricerca Boolean, prioritizzazione dei candidati con IA e outreach automatizzato, tutto senza spendere crediti InMail.
In sintesi: spendi i tuoi crediti con criterio (o non spenderli)
I crediti InMail sono una risorsa finita e costosa. A 10$ per credito aggiuntivo e con tassi di risposta che variano enormemente in base alla qualità del messaggio, usare l'InMail come canale principale di outreach è una scommessa costosa.
La strategia più intelligente è partire dalle richieste di collegamento: sono gratis, ottengono tassi di risposta migliori e costruiscono la tua rete a lungo termine. Usa gli InMail in modo strategico per quel 5–10% di candidati che ha bisogno di una spinta extra.
E se vuoi scalare l'outreach basato sulle connessioni senza dedicare ore al lavoro manuale, HeyTalent ti dà la potenza della ricerca Boolean, la prioritizzazione con IA e l'outreach automatizzato per contattare più candidati: più velocemente, in modo più economico e con risultati migliori rispetto al solo InMail.
I prezzi e le assegnazioni di crediti citati in questo articolo si basano su dati pubblici di LinkedIn di inizio 2026 e possono variare in base alla regione o ai termini contrattuali.