LinkedIn permette di pubblicare annunci di lavoro in modo gratuito, ma con limiti specifici che poche aziende conoscono in anticipo. Questo articolo spiega esattamente quanti annunci puoi pubblicare gratis, cosa succede quando li esaurisci, quanto costa la versione a pagamento e quando ha più senso optare per l'headhunting diretto.
Quanti annunci gratis puoi pubblicare su LinkedIn
La risposta ufficiale di LinkedIn è: 1 annuncio attivo simultaneamente, con un numero limitato di pubblicazioni gratuite all'interno di ogni periodo di 30 giorni. LinkedIn non pubblica un numero esatto di pubblicazioni gratuite consentite al mese, e questo limite può variare in base all'account e alla cronologia di utilizzo.
Quello che è invece documentato con precisione sono le restrizioni di funzionamento:
Condizione | Limite gratuito |
|---|---|
Annunci attivi simultanei | Massimo 1 alla volta |
Visibilità in ricerca | Si disattiva al raggiungimento di 10 candidati |
Durata dell'annuncio | 30 giorni, chiusura automatica |
Ripubblicare la stessa posizione | Bisogna aspettare 7 giorni |
Candidati inbound stimati | Fino a 100 candidature/mese |
Il limite più importante che pochi conoscono: una volta che il tuo annuncio gratuito ha ricevuto 10 candidati, smette di apparire nei risultati di ricerca di LinkedIn. L'annuncio resta visibile se qualcuno accede direttamente alla tua pagina aziendale, ma non viene più mostrato ai nuovi candidati che cercano quella posizione.
Limitazioni che non appaiono in primo piano
Puoi avere solo un annuncio attivo alla volta
Se stai assumendo per due posizioni diverse simultaneamente, puoi averne pubblicata solo una in modalità gratuita. Per la seconda dovrai pagare o aspettare di chiudere la prima.
Il limite di 10 candidati taglia la visibilità molto presto
Per profili tecnici ad alta domanda (sviluppatori, data science, design di prodotto), 10 candidature si accumulano in poche ore dopo la pubblicazione. Il che significa che la finestra di visibilità reale di un annuncio gratuito può essere di meno di un giorno.
Non puoi ripubblicare la stessa posizione entro 7 giorni
LinkedIn blocca la pubblicazione gratuita della stessa posizione entro 7 giorni per evitare abusi. Se vuoi più visibilità prima di quel termine, dovrai pagare.
Consiglio pratico: il maggior volume di candidature di un annuncio gratuito arriva nelle prime 48 ore, quando LinkedIn lo distribuisce ai candidati con avvisi di lavoro attivi. Dopo questo picco iniziale, la visibilità cala drasticamente anche prima di raggiungere i 10 candidati.
Quanto costa pubblicare un annuncio a pagamento su LinkedIn
LinkedIn utilizza un modello pay-per-click (PPC). Non c'è un prezzo fisso per annuncio: paghi in base a quanti candidati cliccano per vedere l'annuncio, e questo costo per clic varia in base alla posizione, all'ubicazione e alla concorrenza nel mercato in quel momento.
Puoi scegliere tra budget giornaliero o budget totale:
Modalità | Dettaglio | Costo orientativo |
|---|---|---|
Budget giornaliero | Paghi al giorno mentre l'annuncio è attivo | Es: 10 €/giorno x 30 giorni = ~300 €/mese |
Budget totale | Fissi un tetto massimo per tutta la campagna | Decidi tu il limite |
Costo per clic (CPC) | Variabile in base a posizione, ubicazione e concorrenza | Non c'è una tariffa fissa pubblicata |
Durata con pagamento | Fino a 6 mesi attivo | Rispetto ai 30 giorni del gratuito |
LinkedIn non pubblica tariffe fisse. L'algoritmo determina il CPC in base a quanti altri datori di lavoro competono per i candidati con quel profilo in quella ubicazione. Per profili tecnici in città come Madrid o Barcellona, il costo reale può essere significativamente più alto del minimo consigliato.
Differenze in base al piano di LinkedIn
Piano | Annunci gratuiti | Costo | Caratteristiche chiave |
|---|---|---|---|
Account base (gratuito) | 1 attivo alla volta | 0 €/mese | Visibilità limitata, senza strumenti di ricerca attiva |
Recruiter Lite | Annunci promossi | Da 124,99 €/mese | Ricerca avanzata + InMail. Annunci con maggiore visibilità e fino a 6 mesi di durata |
LinkedIn Recruiter (Corporate) | Contratto annuale | ~900 €/mese per seat | Per team di talent acquisition. Annunci illimitati, filtri avanzati, pipeline integrata |
Le agenzie di recruitment possono pubblicare annunci gratis su LinkedIn?
C'è una sfumatura importante che molte agenzie ignorano: secondo la politica globale di pubblicazione degli annunci di LinkedIn, le aziende di ricerca e selezione del personale non hanno la possibilità di pubblicare annunci di lavoro in modo gratuito su LinkedIn. Questa restrizione si applica alle aziende identificate come staffing, recruitment o headhunting.
Per le agenzie, l'unica via per pubblicare annunci su LinkedIn è attraverso piani a pagamento, il che rende il costo di acquisizione per candidato tramite annunci ancora maggiore.
L'headhunting, l'alternativa più efficace alla pubblicazione di annunci di lavoro
Pubblicare un annuncio su LinkedIn è una strategia inbound: aspetti che i candidati vengano da te. Ha senso quando il profilo che cerchi è attivo nel mercato, disposto a cambiare lavoro e cerca attivamente. Ma questo non descrive sempre il candidato di cui hai bisogno.
I migliori profili, soprattutto in ruoli tecnici o di leadership, sono solitamente impiegati e non visitano portali di lavoro. Per trovarli, devi andare a cercarli attivamente. Questo è l'headhunting o ricerca diretta, ed è dove strumenti come HeyTalent fanno la differenza rispetto agli annunci passivi.
Approccio | Pubblicare annuncio su LinkedIn | Headhunting con HeyTalent |
|---|---|---|
Tipo di candidato | Solo candidati attivi | Attivi e passivi |
Controllo sul profilo | Ricevi chi si candida | Definisci esattamente cosa cerchi |
Concorrenza | Il tuo annuncio compete con centinaia | Contatto diretto e personalizzato |
Costo | Variabile e crescente | Prevedibile per seat |
Velocità con profili senior | Settimane o mesi | Più rapido per profili specializzati |
Hai bisogno di trovare candidati che non stanno guardando offerte di lavoro? HeyTalent è uno strumento di sourcing con IA progettato per agenzie di recruitment e team di talent acquisition. Combina Boolean search precisa con prioritizzazione intelligente dei profili.
Domande frequenti
Quanti annunci di lavoro si possono pubblicare gratis su LinkedIn?
LinkedIn permette di avere un massimo di 1 annuncio gratuito attivo simultaneamente, con un numero limitato di pubblicazioni gratuite per periodo di 30 giorni. Inoltre, un annuncio gratuito smette di apparire nei risultati di ricerca una volta raggiunti i 10 candidati.
Quanto tempo resta attivo un annuncio gratuito su LinkedIn?
Un annuncio gratuito dura 30 giorni, dopo i quali si chiude automaticamente. Con un piano a pagamento, l'annuncio può rimanere attivo fino a 6 mesi.
Quanto costa pubblicare un annuncio di lavoro a pagamento su LinkedIn?
LinkedIn utilizza un modello pay-per-click (PPC). Non c'è un prezzo fisso: il costo dipende dalla posizione, dall'ubicazione e dalla concorrenza nel mercato. Puoi stabilire un budget giornaliero o un budget totale massimo. Indicativamente, un budget di 10 € al giorno per 30 giorni equivale a circa 300 € per annuncio.
Le agenzie di recruitment possono pubblicare annunci gratis su LinkedIn?
No. Secondo la politica di LinkedIn, le aziende identificate come agenzie di recruitment o staffing non possono pubblicare annunci di lavoro in modo gratuito. Per le agenzie, la pubblicazione di annunci su LinkedIn richiede piani a pagamento.
Cosa succede quando un annuncio gratuito raggiunge 10 candidati su LinkedIn?
L'annuncio smette di apparire nei risultati di ricerca di LinkedIn. Rimane visibile sulla pagina aziendale, ma non viene più distribuito attivamente ai nuovi candidati. Per recuperare visibilità in ricerca, è necessario promuoverlo con un budget a pagamento.
Quando ha più senso l'headhunting rispetto alla pubblicazione di un annuncio?
L'headhunting è più efficace quando il profilo che cerchi è senior o molto specializzato, quando il mercato di quel ruolo è scarso, o quando hai bisogno di riservatezza nel processo. Gli annunci di lavoro funzionano meglio per profili con alta domanda di candidati attivi e ruoli più standardizzati.