Lusha a été conçu pour les équipes commerciales et marketing qui savent déjà qui appeler : il révèle l’e-mail et le téléphone d’un contact identifié et facture chaque donnée en crédits. Pour le recruteur qui doit encore trouver le candidat avant de chercher son numéro, HeyTalent est la meilleure alternative à Lusha : il trouve des profils sur LinkedIn, les classe avec des variables d’IA, obtient son e-mail et son téléphone et lance la prise de contact, avec un prix par organisation et un ATS gratuit. Lusha est plus performant quand la liste de candidats existe déjà et qu’il ne reste qu’à la compléter. Le choix dépend de l’endroit où votre équipe perd du temps : localiser les personnes ou obtenir leurs coordonnées.
Qu’est-ce que Lusha et qu’est-ce que HeyTalent
Lusha est une plateforme de données B2B (sales intelligence) : une base de contacts et d’entreprises qui révèle des e-mails vérifiés et des numéros de téléphone de professionnels, via son application web, une extension Chrome qui fonctionne sur LinkedIn et Sales Navigator, une API et un serveur MCP. Lusha se présente comme la couche de données des équipes ventes, marketing et revenue operations.
Selon la fiche que Lusha publie pour les assistants d’IA, consultée le 9 novembre 2026, ses données proviennent de sa communauté avec opt-in, de partenaires sous licence, d’informations d’entreprise publiques et de sa propre analyse de schémas, et Lusha affirme ne pas extraire de données des réseaux professionnels.
HeyTalent est un outil de sourcing piloté par l’IA, pensé pour les recruteurs : elle extrait des profils LinkedIn en temps réel, y compris ceux hors du réseau du recruteur ; elle les priorise ensuite avec des variables d’IA rédigées par l’équipe, obtient leurs coordonnées et programme sur LinkedIn invitations, relances et InMails automatiques.
HeyTalent vs Lusha en 2026 : comparatif par critère
En 2026, HeyTalent et Lusha ne se recoupent que sur l’obtention de l’e-mail et du téléphone : HeyTalent couvre aussi la recherche, le filtrage et la prise de contact avec les candidats, Lusha les signaux d’achat et les données d’entreprise pour vendre.
| Critère | HeyTalent | Lusha |
|---|---|---|
| Conçu pour | Recruteurs, cabinets et chasseurs de têtes | Équipes ventes, marketing et RevOps |
| Origine des profils | Extraction en temps réel depuis LinkedIn | Communauté, partenaires sous licence et données publiques |
| Filtrage | Variables d’IA définies par le recruteur | Attributs de contact et d’entreprise, signaux d’achat |
| E-mail et téléphone | Recherche incluse dans les trois plans | 1 crédit par e-mail, 5 par téléphone |
| Approche | Séquences LinkedIn automatiques : invitations, relances et InMails | Séquences d’e-mails avec Lusha Engage |
| ATS | Le sien, gratuit | Aucun ; s’intègre notamment à Bullhorn |
| Prix d’entrée | 93 €/mois par organisation, facturation annuelle | Free avec 40 crédits/mois ; Starter à 49,90 $/mois, facturation mensuelle |
| Utilisateurs | Illimités dans tous les plans | Free et Starter, 1 utilisateur ; Pro, 2 ; Premium, 5 ; plus de 5, via les ventes |
Lusha l’emporte quand le travail est commercial : ses signaux d’achat, la détection des entreprises qui visitent un site et le scoring de comptes n’ont pas d’équivalent dans HeyTalent.
Comment fonctionne HeyTalent quand il manque des candidats, pas des données
HeyTalent commence une étape avant Lusha : il part du brief d’un poste et aboutit à des candidats déjà en conversation avec le recruteur. Deux lignes décrivant le poste se transforment en recherche LinkedIn à filtres avancés, et ceux qui préfèrent l’écrire eux-mêmes peuvent utiliser la recherche booléenne.
Chaque profil est extrait au moment de la requête : HeyTalent affiche donc l’expérience du candidat telle qu’elle figure ce jour-là. L’outil le classe ensuite avec des variables d’IA : par exemple le niveau d’anglais ou les années passées dans un type d’entreprise. Une variable inférée priorise la revue ; elle n’atteste pas une compétence.
Une fois la liste revue, HeyTalent cherche e-mail et téléphone. Selon les chiffres que publie HeyTalent sur sa page d’enrichissement téléphonique, le taux de réussite est de 65 % des profils LinkedIn enrichis, neuf numéros fournis sur dix (92 %) sont valides et le crédit revient sur le compte quand aucun numéro n’est trouvé. Ce sont des chiffres autodéclarés, sans méthodologie publiée.
La séquence d’invitations, de relances et d’InMails part de HeyTalent, et les réponses sont regroupées dans une seule boîte de réception, que l’on filtre par poste ou par recruteur, où chacun peut répondre depuis le compte d’un collègue. Un clic dans cette conversation envoie le candidat dans l’ATS de HeyTalent. Lusha, à l’inverse, livre la donnée, et son outil de séquences, Lusha Engage, fonctionne par e-mail.
L’ATS de HeyTalent ne se paie pas : ce que facture HeyTalent, c’est le sourcing. Avec cet ATS, chaque poste a son pipeline, l’offre paraît sur une page carrière aux couleurs du cabinet et sur Google Jobs, et le client voit les étapes que vous choisissez, CV compris.
Quand HeyTalent ne remplace pas Lusha
HeyTalent ne remplace pas Lusha dans une équipe commerciale. HeyTalent n’a pas de CRM de vente, ne fait pas de scoring de comptes ni de détection des visites d’un site, et ses campagnes se font uniquement sur LinkedIn : il trouve des e-mails et des téléphones, mais n’envoie pas d’e-mails. Lusha se rapproche par ailleurs du recrutement avec Lusha Talent Sourcing, une application ChatGPT qui propose des shortlists de candidats avec leurs coordonnées.
Combien coûtent Lusha et HeyTalent en 2026
Lusha facture par plan, en dollars et avec des crédits pour révéler les données ; HeyTalent facture par organisation et en euros. Selon la page tarifs de Lusha, au 9 novembre 2026, le plan Free est permanent avec 40 crédits par mois, et Starter, le premier plan payant, coûte 49,90 $/mois en facturation mensuelle.
| Plan Lusha | Facturation mensuelle | Facturation annuelle | Crédits |
|---|---|---|---|
| Free | 0 $ | 0 $ | 40 par mois |
| Starter | 49,90 $/mois | 37,45 $/mois (449,10 $/an) | 400 par mois · 4 800 par an |
| Pro | 69,90 $/mois | 52,45 $/mois (629,10 $/an) | 600 par mois · 7 200 par an |
| Premium | 399,90 $/mois | 299,95 $/mois (3 599,10 $/an) | 3 400 par mois · 40 800 par an |
| Scale | Sur mesure | Sur mesure, annuel | Sur mesure |
Les prix de Lusha s’entendent hors taxes et chaque plan permet d’ajouter des crédits. Free et Starter incluent un utilisateur, Pro deux et Premium cinq ; les équipes de plus de cinq utilisateurs passent par les ventes.
En facturation annuelle, HeyTalent coûte 93 €/mois avec le plan Recruiter, plafonné à 2 000 candidats mensuels ; Agency coûte 182 €/mois, jusqu’à 5 000, et Ultra 509 €/mois, jusqu’à 14 000. Les trois sont facturés par organisation, avec des utilisateurs illimités.
Un crédit Lusha correspond à une donnée révélée et un candidat HeyTalent à un profil extrait et filtré : comparez le coût par candidat joignable avec ce que coûte chaque outil de sourcing en 2026.
Ce qui consomme des crédits chez Lusha
Chez Lusha, révéler un e-mail vérifié coûte 1 crédit et un téléphone 5 ; la recherche est gratuite. Sa fiche pour les assistants d’IA ajoute 1 crédit par donnée d’entreprise ou par fiche exportée vers le CRM et, à partir de Pro, des sources supplémentaires à 2 crédits par e-mail et 8 par téléphone, facturés seulement en cas de résultat.
Sur les plans mensuels de Lusha, les crédits non utilisés se cumulent jusqu’au double de l’allocation ; sur les plans annuels, ils expirent à la fin du cycle. Les 400 crédits de Starter couvrent 80 téléphones ou 400 e-mails.
Précision et couverture des coordonnées : quoi mesurer
Une précision annoncée élevée ne garantit pas plus de candidats joignables : on peut avoir chaque e-mail juste et couvrir peu de profils de votre spécialité. Lusha et HeyTalent publient leurs propres chiffres de qualité, et aucun ne remplace un test sur vos postes.
La base de Lusha est construite pour vendre aux entreprises ; pour des profils comme les soins infirmiers ou la logistique, sa couverture doit être mesurée, pas supposée. HeyTalent part du profil LinkedIn et cherche le contact ensuite, il dépend donc de la présence du candidat sur LinkedIn.