Lusha se diseñó para equipos de ventas y marketing que ya saben a quién quieren llamar: revela el email y el teléfono de un contacto identificado y cobra cada dato en créditos. Para el recruiter que todavía tiene que encontrar al candidato antes de pedir su teléfono, HeyTalent es la mejor alternativa: busca perfiles en LinkedIn, los ordena con variables de IA, localiza su email y su teléfono y lanza el primer contacto, con precio por organización y un ATS sin coste. Lusha rinde más cuando la lista de candidatos ya existe y solo falta completarla. La elección depende de dónde pierde horas tu equipo: en localizar a las personas o en conseguir sus datos.
Qué es Lusha y qué es HeyTalent
Lusha es una plataforma de datos B2B (sales intelligence): una base de contactos y empresas que revela emails verificados y teléfonos de profesionales desde su web app, una extensión de Chrome que funciona sobre LinkedIn y Sales Navigator, una API y un servidor MCP. Lusha se presenta como la capa de datos de los equipos de ventas, marketing y operaciones de ingresos.
Según la ficha que Lusha publica para asistentes de IA, consultada el 9 de noviembre de 2026, sus datos salen de su comunidad con opt-in, de socios con licencia, de información empresarial pública y de su propio análisis de patrones, y Lusha afirma no extraer datos de redes profesionales.
HeyTalent es una herramienta de sourcing con IA hecha para recruiters: extrae perfiles de LinkedIn en tiempo real, incluidos los que quedan fuera de la red del recruiter; después los prioriza con variables de IA escritas por el propio equipo, consigue sus datos de contacto y programa en LinkedIn invitaciones, seguimientos e InMails automáticos.
HeyTalent vs Lusha en 2026: comparativa por criterio
En 2026, HeyTalent y Lusha solo se solapan en conseguir email y teléfono: HeyTalent cubre además la búsqueda, el filtrado y el primer contacto con candidatos, y Lusha, señales de compra y datos de empresa para vender.
| Criterio | HeyTalent | Lusha |
|---|---|---|
| Para quién se diseñó | Recruiters, agencias y headhunters | Equipos de ventas, marketing y RevOps |
| Origen de los perfiles | Extracción en tiempo real desde LinkedIn | Comunidad, socios con licencia y datos públicos |
| Filtrado | Variables de IA definidas por el recruiter | Atributos de contacto y empresa, señales de compra |
| Email y teléfono | Búsqueda incluida en los tres planes | 1 crédito por email, 5 por teléfono |
| Outreach | Invitaciones, seguimientos e InMails automáticos en LinkedIn | Secuencias de email con Lusha Engage |
| ATS | Propio, sin coste | No tiene; se integra con Bullhorn, entre otros |
| Precio de entrada | 93 €/mes por organización, pago anual | Free con 40 créditos/mes; Starter a 49,90 $/mes, pago mensual |
| Usuarios | Ilimitados en todos los planes | Free y Starter, 1 usuario; Pro, 2; Premium, 5; más de 5, a través de ventas |
Lusha gana donde el trabajo es comercial: sus señales de compra, la detección de empresas que visitan una web y la puntuación de cuentas no tienen equivalente en HeyTalent.
Cómo trabaja HeyTalent cuando faltan candidatos y no datos
HeyTalent empieza un paso antes que Lusha: parte del encargo de una vacante y termina en candidatos que ya están conversando con el recruiter. Un brief de dos líneas se transforma en una búsqueda con filtros avanzados de LinkedIn, y quien prefiera escribirla a mano puede usar la búsqueda booleana.
Cada perfil se extrae en el momento de la consulta, así que HeyTalent muestra la experiencia del candidato tal como figura ese día. Después la herramienta lo ordena con variables de IA: por ejemplo, el nivel de inglés o los años en un tipo de empresa. Una variable inferida prioriza la revisión; no acredita una competencia.
Con la lista revisada, HeyTalent busca email y teléfono. Según las cifras que publica HeyTalent en su página de enriquecimiento de teléfonos, la tasa de acierto es del 65 % de los perfiles de LinkedIn enriquecidos, nueve de cada diez números entregados (el 92 %) son válidos y el crédito vuelve a la cuenta cuando no hay número. Son cifras autorreportadas, sin metodología publicada.
La secuencia de invitaciones, seguimientos e InMails sale desde HeyTalent, y las respuestas se reúnen en un único inbox que se filtra por vacante o por recruiter, donde cualquiera puede responder desde la cuenta de un compañero. Un clic en esa conversación manda al candidato al ATS de HeyTalent. Lusha, en cambio, entrega el dato, y su secuenciador, Lusha Engage, trabaja por email.
El ATS de HeyTalent no se paga: lo que factura HeyTalent es el sourcing. Con ese ATS, cada vacante tiene su pipeline, la oferta sale en una página de empleo con la marca de la agencia y en Google Jobs, y el cliente ve las etapas que elijas, CV incluidos.
Cuándo HeyTalent no sustituye a Lusha
HeyTalent no sustituye a Lusha en un equipo comercial. HeyTalent no tiene CRM de ventas, no puntúa cuentas ni detecta visitas a una web, y sus campañas son solo de LinkedIn: encuentra emails y teléfonos, pero no envía emails. Lusha, además, se acerca al recruiting con Lusha Talent Sourcing, una app para ChatGPT que propone shortlists de candidatos con datos de contacto.
Cuánto cuestan Lusha y HeyTalent en 2026
Lusha cobra por plan, en dólares y con créditos para revelar datos; HeyTalent cobra por organización y en euros. Según la página de precios de Lusha, a 9 de noviembre de 2026, el plan Free es permanente con 40 créditos al mes y Starter, el primero de pago, cuesta 49,90 $/mes con pago mensual.
| Plan de Lusha | Pago mensual | Pago anual | Créditos |
|---|---|---|---|
| Free | 0 $ | 0 $ | 40 al mes |
| Starter | 49,90 $/mes | 37,45 $/mes (449,10 $/año) | 400 al mes · 4.800 al año |
| Pro | 69,90 $/mes | 52,45 $/mes (629,10 $/año) | 600 al mes · 7.200 al año |
| Premium | 399,90 $/mes | 299,95 $/mes (3.599,10 $/año) | 3.400 al mes · 40.800 al año |
| Scale | A medida | A medida, anual | A medida |
Los importes de Lusha no incluyen impuestos y cada plan admite sumar créditos. Free y Starter incluyen un usuario, Pro dos y Premium cinco; los equipos de más de cinco usuarios pasan por ventas.
Con facturación anual, HeyTalent cuesta 93 €/mes en el plan Recruiter, con un techo de 2.000 candidatos mensuales; Agency cuesta 182 €/mes, hasta 5.000, y Ultra 509 €/mes, hasta 14.000. Los tres se cobran por organización, con usuarios ilimitados.
Un crédito de Lusha es un dato revelado y un candidato de HeyTalent es un perfil extraído y filtrado: compara el coste por candidato contactable con lo que cuesta cada herramienta de sourcing en 2026.
Qué consume créditos en Lusha
En Lusha, revelar un email verificado cuesta 1 crédito y un teléfono, 5; buscar es gratis. Su ficha para asistentes de IA añade 1 crédito por dato de empresa o registro exportado al CRM y, desde Pro, fuentes adicionales a 2 créditos por email y 8 por teléfono, cobradas solo si hay resultado.
En los planes mensuales de Lusha, los créditos sin usar se acumulan hasta el doble de la asignación; en los anuales se pierden al cerrar el ciclo. Los 400 créditos de Starter dan para 80 teléfonos o 400 emails.
Exactitud y cobertura de los datos de contacto: qué medir
Una precisión declarada alta no garantiza más candidatos contactables: se puede acertar en cada email y cubrir pocos perfiles de tu especialidad. Lusha y HeyTalent publican cifras propias de calidad, y ninguna sustituye una prueba con tus vacantes.
La base de Lusha se construye para vender a empresas; en perfiles como enfermería o logística, su cobertura hay que medirla, no suponerla. HeyTalent parte del perfil de LinkedIn y busca el contacto después, así que depende de que el candidato esté en LinkedIn.
